Il mercato solare globale sta cambiando. I moduli fotovoltaici standard diventano sempre più competitivi, sensibili al prezzo e difficili da differenziare per i distributori locali. Per molte aziende solari, distributori HVAC, installatori e appaltatori EPC, la prossima opportunità non è solo vendere pannelli che generano elettricità. È offrire soluzioni complete di riscaldamento rinnovabile per acqua calda, riscaldamento ambientale, riscaldamento piscine, essiccazione e progetti edilizi a basse emissioni di carbonio.

Soletks è ora alla ricerca di agenti di cooperazione globale, distributori e partner di progetto per il solare termico, il PVT, l'acqua calda solare, il riscaldamento ad aria e le attività di componenti per collettori solari OEM.

Accogliamo partner che già servono hotel, ospedali, progetti residenziali, edifici commerciali, piscine, progetti di essiccazione agricola, canali HVAC o progetti di energia rinnovabile. Se il vostro mercato necessita di prodotti solari termici affidabili, comunicazione tecnica e fornitura manifatturiera basata in Cina, Soletks può diventare il vostro partner a lungo termine per prodotti e progetti.

Perché il Solare Termico e il PVT Creano Ancora Opportunità per i Distributori

Molti distributori vendono già moduli fotovoltaici. Il problema è che il fotovoltaico è diventato fortemente guidato dal prezzo. I clienti spesso confrontano i marchi solo per potenza, prezzo, stock e garanzia. Questo rende difficile per un distributore locale di solare termico costruire margini più forti o differenziazione tecnica.

I prodotti solari termici e PVT sono diversi. Sono più orientati all'applicazione. Un hotel ha bisogno di acqua calda. Un ospedale necessita di una fornitura stabile di acqua calda sanitaria. Una piscina richiede riscaldamento a bassa temperatura. Una fabbrica potrebbe aver bisogno di preriscaldamento di processo. Una serra o un'officina potrebbero richiedere aria calda. Questi progetti richiedono selezione del prodotto, dimensionamento, progettazione del sistema, conoscenze di installazione e comunicazione di progetto.

Ciò crea spazio per distributori professionali e partner EPC. Invece di competere solo sul prezzo dei pannelli, i partner locali possono creare valore intorno ai sistemi di acqua calda, riscaldamento solare ibrido, PVT, riscaldamento solare ad aria e componenti OEM di collettori solari.

Quali linee di prodotto possono vendere i partner Soletks?

Soletks offre diverse linee di prodotto per riscaldamento solare ed energia ibrida per diversi mercati e canali. I partner possono scegliere la combinazione di prodotti più adatta in base alla domanda locale, al clima, alle abitudini di installazione e al tipo di cliente.

1. Collettori piani per acqua calda solare e riscaldamento ambientale

I collettori piani sono uno dei prodotti più pratici per la distribuzione di acqua calda solare. Sono adatti per acqua calda residenziale, acqua calda per hotel, dormitori, ospedali, scuole, fabbriche, piscine e supporto per il riscaldamento degli ambienti. I collettori piani Soletks FPC coprono diversi mercati target, tra cui Africa, Europa, America Latina, Medio Oriente e Sud-est asiatico, con vetro temperato a basso contenuto di ferro, isolamento, rivestimento assorbente, tubi di rame e telai in lega di alluminio come materiali chiave.

Per i mercati basati su progetti, Soletks fornisce anche soluzioni di sistemi di riscaldamento FPC centralizzati, posizionati per l'Europa e il Medio Oriente, con area del collettore modulare, grandi serbatoi tampone, controllo centralizzato PLC, monitoraggio remoto e terminali di riscaldamento come riscaldamento a pavimento, radiatori e ventilconvettori. Questa linea è adatta per partner che già vendono scaldacqua solari, apparecchiature HVAC, sistemi idraulici o soluzioni di riscaldamento rinnovabile.

2. Sistemi di Riscaldamento Solare dell'Acqua

Per i mercati di acqua calda sanitaria residenziale e commerciale, Soletks offre diverse opzioni di sistemi solari per il riscaldamento dell'acqua. Il sistema termo-sifone FPC è posizionato per Africa, America Latina, Medio Oriente e Sud-est asiatico come sistema a circolazione naturale che utilizza collettori piani, con configurazioni modulari per diverse capacità degli utenti. I sistemi solari di riscaldamento dell'acqua a divisione sono posizionati per Africa, Europa, Medio Oriente e Sud-est asiatico, collegandosi con scaldacqua solari pressurizzati a divisione, retrofit solare per acqua calda, configurazioni con pompa di calore + solare termico e riscaldamento solare delle piscine.

I collettori piani Soletks, gli scaldacqua solari compatti e i sistemi solari di riscaldamento dell'acqua a divisione sono disponibili con certificazione Solar Keymark. Questa linea è adatta per un distributore di scaldacqua solari, un appaltatore EPC, un fornitore per progetti alberghieri, un appaltatore edile o un installatore che necessita di prodotti solari termici certificati per progetti locali.

3. Pannelli Solari PVT per Elettricità + Calore

PVT, o tecnologia fotovoltaica termica, combina la generazione di elettricità solare e il recupero di calore in un unico prodotto. È adatto a progetti in cui lo spazio sul tetto è limitato e i clienti necessitano sia di elettricità che di calore a bassa temperatura utilizzabile. I moduli PVT di Soletks (come PVT540 e PVT580, destinati all'Europa e al Medio Oriente) sono descritti come dispositivi a doppia energia che possono essere collegati a sistemi solari per acqua calda o a tubazioni di riscaldamento, supportando anche la generazione collegata alla rete o l'accumulo. I sistemi tipici includono PVT + pompa di calore, PVT + accumulo termico stagionale e PVT + controllo della temperatura delle piscine.

Questa linea è adatta a un distributore di pannelli solari PVT che desidera un prodotto più avanzato rispetto ai moduli fotovoltaici standard e che può collaborare con installatori di pompe di calore, sviluppatori di edifici verdi, ingegneri delle energie rinnovabili o clienti tecnici EPC.

4. Collettori Solari ad Aria per Riscaldamento

Non tutti i progetti necessitano di acqua calda. Alcuni mercati richiedono aria calda per il riscaldamento degli ambienti, il preriscaldamento dell'aria fresca, l'essiccazione agricola, officine, serre e riscaldamento a bassa temperatura. Il collettore d'aria Soletks DVC è posizionato per l'Africa, l'Europa e il Medio Oriente, con i modelli DVC500 e DVC850 elencati nei dati di prodotto. Questa linea è adatta per un distributore di riscaldamento solare ad aria nelle regioni più fredde, mercati agricoli, mercati di riscaldamento off-grid o qualsiasi cliente alla ricerca di soluzioni semplici di riscaldamento solare ad aria.

5. Sistemi di essiccazione solare e termici industriali

Alcuni partner servono clienti agricoli, dell'industria alimentare o industriali. Per questi mercati, il solare termico può supportare non solo l'acqua calda sanitaria, ma anche l'essiccazione e il calore industriale a bassa temperatura. Il sistema di essiccazione solare Soletks FPC è progettato per l'essiccazione industriale, con area del collettore modulare, temperatura di essiccazione controllata, uscita di aria calda e controllo automatico PLC, per applicazioni in agricoltura, alimenti e materiali industriali. Questa linea è adatta a appaltatori EPC, fornitori di attrezzature per l'essiccazione agricola, fornitori di attrezzature per la lavorazione alimentare e sviluppatori di progetti che desiderano ridurre i costi energetici operativi.

6. Componenti del Collettore Solare OEM

Alcuni partner non sono solo distributori. Possono essere produttori locali di collettori solari, fabbriche di assemblaggio o acquirenti OEM. Per questi partner, Soletks può fornire piastre assorbenti, alette solari e componenti per collettori, posizionati per partner OEM e distributori in Sud-est asiatico, Medio Oriente, Israele, Turchia, Europa e Africa, con molteplici opzioni di larghezza e spessore dell'assorbitore, rivestimento selettivo e un processo di saldatura laser. Questa linea è adatta per una fabbrica locale che desidera un fornitore stabile di componenti per collettori solari dalla Cina, piuttosto che importare solo sistemi completi finiti.

Chi è Adatto per il Programma Partner Globale di Soletks?

Soletks è alla ricerca di partner in grado di trasformare i prodotti in soluzioni per il mercato locale. Siamo particolarmente interessati a collaborare con distributori di scaldacqua solari, distributori di HVAC, installatori di energie rinnovabili, appaltatori EPC, fornitori di progetti per hotel e ospedali, aziende di riscaldamento per piscine, fornitori di sistemi di essiccazione agricola, distributori di pompe di calore, produttori locali di collettori solari, acquirenti OEM di componenti solari termici e fornitori di soluzioni per edifici verdi.

Un buon partner non deve vendere tutte le linee di prodotti Soletks contemporaneamente. In molti mercati, l'approccio migliore è iniziare con una chiara direzione di prodotto. Un distributore nel Sud-est asiatico può iniziare con scaldacqua solari compatti e sistemi a pressione frazionata per acqua calda. Un partner in Europa può concentrarsi su collettori piani, PVT, riscaldamento solare e integrazione con pompe di calore. Un partner in Medio Oriente può focalizzarsi su acqua calda commerciale, riscaldamento piscine e progetti PVT. Un partner in Africa può iniziare con acqua calda residenziale, riscaldamento solare dell'aria e soluzioni per acqua calda in edifici pubblici.

Quale supporto può offrire Soletks?

Un rapporto di distribuzione solido non dovrebbe limitarsi alle quotazioni dei prodotti. Gli acquirenti B2B hanno bisogno di informazioni sui prodotti, guide applicative, documenti tecnici, supporto per le certificazioni e comunicazione per l'esportazione.

Perché lavorare con un produttore cinese di solare termico?

La Cina ha una filiera produttiva matura per le energie rinnovabili. Per i distributori, collaborare con un produttore cinese di solare termico può ridurre la complessità dell'approvvigionamento, ampliare le opzioni di prodotto e migliorare la flessibilità dei progetti. Tuttavia, il prezzo non dovrebbe essere l'unico motivo per scegliere un fornitore.

Un partner affidabile per il riscaldamento solare in Cina dovrebbe offrire una qualità del prodotto stabile, specifiche chiare, esperienza nell'esportazione, comunicazione tecnica e linee di prodotto che rispondano alle reali esigenze del mercato. Per i prodotti solari termici e PVT, la competenza ingegneristica del fornitore è fondamentale, poiché il prodotto deve adattarsi alla temperatura dell'acqua, allo spazio sul tetto, al clima, alla struttura di installazione e alla progettazione del sistema. Ciò è particolarmente importante quando si vendono prodotti di maggior valore come pannelli PVT, sistemi pressurizzati split, sistemi solari commerciali per acqua calda, collettori solari per riscaldamento dell'aria e componenti assorbitori OEM.

Con quale linea di prodotto dovresti iniziare?

Come funziona il processo di cooperazione

Diventare un partner globale di Soletks non richiede di iniziare con un accordo complicato. Nella maggior parte dei casi, la cooperazione può iniziare con una discussione di mercato e l'abbinamento dei prodotti, per poi progredire gradualmente verso una cooperazione regionale più approfondita.

Dopo una cooperazione di successo, Soletks e il partner possono discutere ulteriormente la strategia di prodotto regionale, il focus di marketing, le esigenze di supporto tecnico, la cooperazione OEM, lo sviluppo di progetti e la pianificazione della distribuzione a lungo termine. L'obiettivo non è una vendita una tantum, ma un'attività stabile di riscaldamento rinnovabile nel mercato locale.

Come Candidarsi come Partner Globale di Soletks

Se sei interessato a diventare distributore, agente, partner OEM o partner di progetto di Soletks, prepara il nome della tua azienda e il paese, la regione di vendita target, il tipo di attività attuale, i principali gruppi di clienti, le linee di prodotto di interesse, la domanda annuale stimata, l'esperienza di progetto se disponibile, i certificati richiesti o i requisiti di accesso al mercato locale, se è richiesto il branding OEM e il modello di cooperazione previsto. Questo ci aiuta a consigliare la linea di prodotto giusta, la struttura dei prezzi, i documenti tecnici e il supporto di mercato.

Soletks non cerca solo acquirenti. Cerchiamo partner a lungo termine che comprendano i mercati locali e vogliano costruire un'attività di riscaldamento rinnovabile differenziata. Se la tua azienda vuole espandersi oltre i prodotti fotovoltaici standard verso l'acqua calda solare, i collettori piani, i pannelli PVT, il riscaldamento ad aria solare, il riscaldamento delle piscine, i sistemi di essiccazione solare o i componenti OEM per collettori solari, siamo pronti a discutere una cooperazione.

Domande frequenti