La Germania finanzia ancora generosamente il riscaldamento rinnovabile nel 2026, ma i numeri che il tuo cliente ha letto l'anno scorso non sono più quelli applicabili. Chi cita i sussidi tedeschi per il solare termico da un articolo più vecchio sta ora citando un programma superato.

Il solare termico rimane una tecnologia di riscaldamento esplicitamente ammissibile. I progetti residenziali privati partono ancora con un finanziamento di base del 30%, e il tasso massimo combinato raggiunge ora l'80% dei costi ammissibili per la fascia di reddito più bassa.

Il PVT è il punto in cui la maggior parte dei preventivi sbaglia. Il supporto per il riscaldamento BEG, l'aliquota IVA 0% per i sistemi fotovoltaici idonei e la remunerazione per l'immissione in rete EEG sono tre meccanismi separati con tre diversi criteri di ammissibilità. Si applicano a parti diverse dello stesso investimento e nessuno di essi deriva automaticamente dagli altri.

Cosa è cambiato nel sussidio per il riscaldamento BEG il 21 luglio 2026?

Il Bundesförderung für effiziente Gebäude continua a sostenere la sostituzione e la modernizzazione degli impianti di riscaldamento negli edifici esistenti, con il solare termico tra le tecnologie ammissibili. La struttura per gli edifici residenziali privati ora si presenta così.

Tre modifiche contano commercialmente.

Due modifiche del 2027 già confermate

Entrambe influenzano come un preventivo tedesco dovrebbe essere tempificato e formulato ora, non l'anno prossimo.

Leggi attentamente il secondo punto se fornisci apparecchiature non UE. Come annunciato, il meccanismo si applica alle pompe di calore. I collettori solari termici non sono menzionati in tale norma, quindi un pacchetto solare termico o PVT termico non è direttamente influenzato dalla condizione sull'origine di produzione, sulla base delle informazioni attuali.

Per una configurazione solare più pompa di calore, tuttavia, il componente della pompa di calore potrebbe essere. I distributori che pianificano progetti per il 2027 dovrebbero verificare le condizioni finali pubblicate prima di presumere che una determinata marca di pompa di calore mantenga il suo attuale trattamento di finanziamento.

Quali progetti di riscaldamento solare possono utilizzare il finanziamento BEG?

Il supporto per il riscaldamento BEG copre l'acquisto e l'installazione di sistemi solari termici come parte della modernizzazione ammissibile del riscaldamento in edifici esistenti. Le applicazioni pertinenti includono la preparazione di acqua calda sanitaria, il riscaldamento ambientale assistito da solare, la modernizzazione del riscaldamento rinnovabile e il solare termico combinato con un altro generatore di calore ammissibile.

Lo stato dell'edificio conta tanto quanto la tecnologia. Nell'ambito del programma di riscaldamento residenziale KfW, la misura deve riguardare un edificio residenziale esistente e si applicano le condizioni tecniche proprie del programma.

Questa sequenza ha un'implicazione commerciale: il percorso di finanziamento dovrebbe essere stabilito prima della scelta dell'attrezzatura, non dopo. Prima di raccomandare un sistema, ottieni risposte a queste cinque domande dall'installatore tedesco.

Queste cinque determinano la struttura di finanziamento molto più della marca del collettore.

Come funziona il finanziamento per i sistemi PVT e a pompa di calore?

Un pannello PVT produce elettricità e calore utile, il che significa che tocca diversi meccanismi politici tedeschi contemporaneamente. Non è la stessa cosa che riceverli tutti. Se il lato del prodotto è ancora aperto, il collettore solare termico PVTLa specifica è il punto di partenza pratico, perché le questioni di idoneità diventano concrete solo una volta definita la configurazione.

Il lato termico e di riscaldamento

Laddove una soluzione basata su PVT fa parte di un sistema di riscaldamento rinnovabile ammissibile, tipicamente in combinazione con una pompa di calore, la configurazione di riscaldamento deve essere valutata rispetto ai requisiti tecnici e di progetto BEG applicabili.

Il punto cruciale dell'approvvigionamento è netto: non commercializzare un pannello PVT come intrinsecamente ammissibile al BEG. L'ammissibilità è legata al sistema di riscaldamento e all'applicazione, verificata caso per caso.

Per un progetto PVT Soletks, l'approccio praticabile è configurare l'array, la pompa di calore, l'accumulo, l'idraulica e i controlli in base all'effettivo fabbisogno termico dell'edificio, quindi far verificare le condizioni di finanziamento da un installatore o consulente energetico tedesco per quella specifica configurazione.

Il lato fotovoltaico

Il lato di generazione elettrica rientra nel quadro fiscale tedesco per il fotovoltaico. Un'aliquota IVA dello 0% si applica ai sistemi fotovoltaici qualificanti e ai componenti pertinenti.

La cifra di 30 kWp spesso citata è una soglia di semplificazione nelle linee guida fiscali tedesche, non un limite massimo assoluto. Anche gli impianti qualificati situati su o vicino a edifici residenziali possono rientrare nella regola sopra tale capacità.

Per un pacchetto di fornitura PVT, il trattamento fiscale dell'effettivo ambito di fornitura dovrebbe essere confermato con il consulente fiscale del cliente, piuttosto che dedotto dal lato termico del prodotto.

Remunerazione EEG

Quando l'elettricità viene immessa in rete, la tariffa EEG applicabile dipende dalla data di messa in servizio, dalla dimensione dell'impianto e dal fatto che il sistema operi in modalità di immissione di surplus o di immissione totale.

La distinzione è importante per l'economia del PVT. Un sistema progettato per un elevato autoconsumo non dovrebbe essere modellato sulla tariffa di immissione totale come se ogni kilowattora fosse esportato. L'elettricità autoconsumata è valutata in base alla tariffa domestica evitata, che di solito è il numero maggiore.

Solare Termico, PVT o PVT con Pompa di Calore: Abbinamento della Configurazione alla Logica di Finanziamento

I sussidi dovrebbero modellare l'economia. Non dovrebbero guidare la scelta ingegneristica.

Solare termico convenzionale

L'opzione più diretta quando l'obiettivo è il calore utile per l'acqua calda sanitaria o il supporto al riscaldamento. Selezionare il giusto collettore solare per acqua caldaLa combinazione di accumulo offre anche flessibilità di installazione nei progetti di ristrutturazione, poiché i collettori, il serbatoio e l'impianto idraulico possono essere adattati alla disposizione dell'edificio esistente, anziché il contrario.

L'installatore verifica comunque il dimensionamento dei collettori, il volume di accumulo, la superficie del tetto, l'integrazione idraulica e i pertinenti requisiti tecnici BEG.

PVT

Il PVT diventa interessante quando la superficie disponibile del tetto deve fornire sia elettricità che calore. Invece di dividere il tetto tra moduli fotovoltaici e collettori termici, un modulo ibrido produce entrambi dalla stessa superficie.

Ciò non rende automaticamente il PVT il risultato finanziario migliore. Il risultato dipende dal tasso di autoconsumo elettrico, dal profilo della domanda termica, dalle temperature di sistema, dalla superficie utilizzabile del tetto e dal costo di integrazione.

PVT più pompa di calore

Interessante quando il progetto necessita di riscaldamento elettrificato e la produzione termica del PVT può essere integrata nel concetto della pompa di calore, tipicamente sul lato sorgente.

La sequenza di progettazione corretta è: calcolare il carico dell'edificio, definire il concetto operativo della pompa di calore, dimensionare il contributo solare o PVT, progettare accumulo e idraulica, verificare l'ammissibilità BEG, quindi calcolare l'economia post-sovvenzione.

Partire dal massimo della sovvenzione e progettare all'indietro produce impianti sovradimensionati o mal abbinati che rendono meno del modello. Le questioni idrauliche e di controllo coinvolte nell'integrazione del PVT in un concetto di riscaldamento meritano di essere risolte prima di preparare la domanda di finanziamento, non dopo.

E per Hotel, Ospedali e Altri Edifici Commerciali?

Il sostegno tedesco al riscaldamento non è limitato alle case private. Nell'ambito del programma di riscaldamento KfW per aziende ed edifici non residenziali, le aziende, gli appaltatori e altri investitori ammissibili ricevono una sovvenzione del 30% sui costi ammissibili per la modernizzazione qualificante del riscaldamento, con il solare termico tra le tecnologie supportate.

Il tetto massimo è strutturato in base alla superficie netta del pavimento piuttosto che per unità abitativa.

Questi massimali inizieranno anch'essi a diminuire a partire dal 1° febbraio 2027 con cadenza semestrale.

I progetti commerciali seguono quindi un processo di vendita diverso, e gli esempi di sussidi residenziali non sono trasferibili. Per un hotel, un ospedale, un complesso residenziale o un edificio industriale con un elevato fabbisogno di acqua calda, la proposta tecnica deve stabilire la tipologia edilizia e la superficie netta del pavimento, l'impianto di riscaldamento esistente, il fabbisogno annuo e di punta di acqua calda, le temperature di sistema, la superficie disponibile del tetto o della facciata, il concetto di integrazione, i requisiti di accumulo, l'ambito di progetto ammissibile e la documentazione di cui il richiedente avrà bisogno. La logica del profilo di domanda alla base di acqua calda solare per hotel si trasferisce direttamente agli ospedali e ad altri edifici ad alto consumo.

Negli edifici ad alta richiesta di acqua calda, il business case spesso si basa più sul consumo di combustibile sostituito che sulla percentuale di sovvenzione principale. Con un finanziamento di base del 30% senza bonus residenziali, il sussidio migliora il periodo di ammortamento ma raramente sostiene da solo il caso.

Calcolo del costo reale post-sovvenzione

L'errore comune è calcolare il prezzo del sistema moltiplicato per uno meno il tasso massimo di sovvenzione e presentare il risultato come investimento del cliente.

Prendiamo un proprietario-occupante che pianifica una modernizzazione del riscaldamento rinnovabile con costi totali di installazione di 35.000 EUR. Il tetto massimo dei costi ammissibili per la prima unità abitativa è di 28.000 EUR, quindi la percentuale di sovvenzione si applica a 28.000 EUR, non all'intero preventivo.

Supponiamo che il richiedente abbia diritto al finanziamento di base più il Bonus Velocità Climatica, senza bonus di reddito: 30% più 16% equivale al 46%.

Si noti che 12.880 EUR è ben al di sotto del massimo di 22.400 EUR, quindi il limite dell'80% non è vincolante in questo caso. Una famiglia che ha diritto al bonus del 40% sul reddito raggiungerebbe il tetto dell'80% e un contributo di 22.400 EUR, lasciando 12.600 EUR dello stesso preventivo.

Stesso impianto, stesso prezzo, differenza di contributo di 9.520 EUR. Ecco perché affermare un fisso 70% o 80% di sconto in una conversazione di vendita è un rischio piuttosto che un punto di forza.

Lo strumento migliore è un foglio di lavoro per il finanziamento specifico del progetto.

1. 1Costo totale installatoper l'intero ambito di fornitura e installazione.

2. 2Costo del progetto ammissibile dopo aver rimosso le voci non ammissibili.

3. 3Finanziamento di base al 30% dell'importo ammissibile.

4. 4Bonus specifici per il richiedente, inclusi il Bonus Clima e il Bonus Reddito dove applicabili.

5. 5Limite massimo applicabile per unità abitativa o superficie netta, e se il tetto dell'80% è vincolante.

6. 6Trattamento fiscale del fotovoltaico per la parte fotovoltaica dove il progetto include PVT.

7. 7Ipotesi di autoconsumo e di esportazione con la tariffa EEG applicabile.

8. 8Risparmio energetico termico previsto rispetto al combustibile di riscaldamento sostituito.

Il periodo di ammortamento dovrebbe essere stimato solo dopo che questi otto fattori sono noti.

Perché un periodo di ammortamento da quattro a sei anni non può essere promesso solo con i sussidi

Un sistema fortemente sovvenzionato può ammortizzarsi rapidamente. Il solo tasso di sovvenzione non garantisce che ciò accada.

Per un progetto PVT più pompa di calore, il periodo di ammortamento dipende dal costo di installazione, dal contributo finale BEG, dal prezzo dell'elettricità domestica, dal tasso di autoconsumo fotovoltaico, dai ricavi da esportazione EEG, dal fabbisogno termico annuale, dall'efficienza della pompa di calore, dal precedente combustibile di riscaldamento e dal suo costo, dall'irraggiamento locale, dalla temperatura operativa del PVT, dalle perdite di accumulo e distribuzione, e dalla manutenzione o sostituzione dei componenti nel periodo. La struttura variabile alla base di come vengono calcolati i rendimenti del PVTnei progetti più grandi segue la stessa logica con pesi diversi.

Un periodo di ammortamento da quattro a sei anni può essere raggiungibile in un progetto specifico. Dovrebbe essere presentato solo laddove tali input lo supportino, e con le ipotesi visibili.

Cosa raccogliere prima di richiedere un preventivo per impianto solare o fotovoltaico-termico

La maggior parte dei cicli di revisione dei preventivi è causata da condizioni di progetto mancanti, piuttosto che da disaccordo sul prezzo. Per un progetto tedesco, prepara almeno quanto segue prima della selezione delle apparecchiature.

Questo separa due domande che vengono costantemente mescolate: se l'attrezzatura può tecnicamente funzionare in questo progetto e se questo particolare progetto può ricevere finanziamenti tedeschi. Entrambe devono ricevere una risposta affermativa prima che il sussidio entri nel calcolo dell'investimento del cliente.

Il punto fondamentale per la Germania nel 2026

Il solare termico rimane esplicitamente supportato nell'ambito del BEG. I progetti di riscaldamento residenziale privato partono con un finanziamento di base del 30% e il tasso combinato raggiunge fino all'80% dei costi ammissibili per la fascia di reddito più bassa, con un tetto massimo di 22.400 EUR per la prima unità abitativa. I progetti non residenziali ricevono il 30% con massimali proporzionati alla superficie netta calpestabile.

I progetti PVT possono interagire con il supporto al riscaldamento del BEG, il trattamento IVA allo 0% per gli impianti fotovoltaici qualificati e la remunerazione EEG, ma ciascuno deve essere verificato separatamente rispetto all'effettivo ambito di fornitura.

Due date appartengono a ogni revisione del gasdotto tedesco del 2026: il 1° febbraio 2027, quando il Bonus Clima Rapido e i massimali di costo ammissibili inizieranno il loro declino semestrale, e il primo trimestre del 2027, quando si prevede che il bonus di creazione di valore modificherà il modo in cui il finanziamento delle pompe di calore tratta l'origine manifatturiera.

L'approccio di vendita deriva da ciò. Non vendere prima il sussidio. Progetta il sistema tecnicamente appropriato, verifica il percorso di finanziamento applicabile, quindi calcola l'investimento del cliente al netto del sussidio.

Per un progetto tedesco di solare termico o PVT, Soletks può supportare la configurazione del sistema in base al tipo di edificio, alla potenza termica richiesta, all'area di installazione disponibile e ai requisiti di integrazione. L'ammissibilità finale al sussidio deve essere confermata tramite il processo KfW/BEG applicabile e dal consulente energetico o consulente fiscale tedesco qualificato del progetto.

Domande frequenti